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1：ライトスタッフ◎φ ★：2012/09/10(月) 12:32:07.35 ID:???

「ブラック企業アナリスト」として、テレビ番組『さんまのホンマでっか!?TV』(フジテレビ系)、
「週刊SPA！」（扶桑社）などでもお馴染みの新田龍氏。計100社以上の人事／採用戦略に携わり、
あらゆる企業の裏の裏まで知り尽くした新田氏が、ほかでは書けない、「あの企業の裏側」を暴く！
--------------------

読者の皆さまもよくご存じの、あの大企業。

世間では「大手」「一流」「有名」「ブランド」企業と呼ばれているが、実際には裏であくどい
ことをやっているのだ。そんな実態をセキララに暴く、「あの企業の裏側」。

連載第1回目は、就活生からも社会人からも大人気の「総合商社」を取り上げる。　

この総合商社、高給か、それともグローバルに活躍できるイメージからか、就職人気ランキングでは
長年上位を占めているのはご存じのとおりだ。　

しかし実際のところ、商社ほど「外面のいいブラックな企業」はないのだ。大前研一氏も、著書
『サラリーマン・サバイバル』の中で　

「大手商社は常にランキングの上位に顔を出す。しかし、商社というものはもう社会的意義が
終わっているうえに、やっていることは ほとんど犯罪すれすれと言ってもいいくらい、
“灰色の仕事”をしているのである。利権と浮利を追う癖が抜けないからだ」

と喝破しているが、まさにその通りなのである。

といっても、読者の皆さんの多くは「なぜ商社がブラックなのか？」と疑問を抱かれることだろう。　

では、ここで、日本を代表する大手総合商社のIとMを事例に、具体的な根拠を挙げていくことにする。

■商社の柱は金融・投資事業

まずその前に、商社の業務内容について復習しておこう。

商社は、旧来のように貿易や物流、卸売といった「モノを右から左に流す仕事」をなりわいに
しているわけではない。昨今では金融・投資事業を柱にしている。しかし、この金融と投資と
いうものを、文字通りに捉えてはいけない。投資銀行が行うような金融や投資とは、まったく
違う次元の話だからだ。

まず「金融」だが、これは特に「商社金融」と呼ばれるものだ。

日本の一般的な商取引では、商品の納入から入金までには通常1カ月～数カ月のタイムラグがある。
支払サイトが長期になると、売り手にとっては入金が遅れてしまうため、資金繰りが厳しくなる。
そのため、商社が売り手と買い手の間に入り、売り手に対しては早期に代金を支払って資金繰りを
助け、買い手に対しては希望通り長期の支払サイトを受け入れることによって、その期間の差の
リスクと金利を負担し、その代償としてマージンを得ることが一般的に行われる。

この時、支払サイトの期間中、売り手に対して実質的に商品代金分の金額を貸し付けている状態と
なるため、「商社金融」と呼ばれているのだ。

要するに、単なる手数料収入である。にもかかわらず、この取引の商品代金を含めた総額が、
商社の「売上高」として長年認識されてきた経緯があった（現在は、手数料や利息の純額部分が
収益として認識されるようになった）。※続く

◎週刊ダイヤモンド　http://news.livedoor.com/article/detail/6935686/

2：ライトスタッフ◎φ ★：2012/09/10(月) 12:32:17.48 ID:???

>>1の続き

■「投資事業」の実態

次に、「投資」についてだ。

これもまったく一般的なイメージとは乖離している。商社にいわせれば、「子会社をつくって、
従来本社でやっていた業務を移管する」のも、「他の会社と商品の販売契約を結んで、資金や
人材の提供を行う」のも投資なのだ。投資銀行による投資が「資金を入れる」行為であるのに
対し、商社の投資には「販売契約を絡めた実務につなげていく」ことが多い点が特徴である。
その点を勘違いしてはいけない。

さて、このように聞こえの良い「投資」事業だが、実際の現場ではどのようなことが行われて
いるのか。実際に大手五大商社で行われているのは、このような手口である。

【ケース1：大手総合商社・I】

アパレルブランドのラインナップに強みをもったIは、自社が傘下に収めたいブランドがあるときは、
このような手を使う。

まずブランドを持ったメーカーと提携して、代理店として商品を販売する。商社の販売力は大きい
ため、メーカーとしては助かり、商社との取引ウエイトを増やしていく。ある程度の取引規模に
なったところで、商社側は「何かしらの理由をつけて入金を遅らせる」「わざとトラブルを起こす」
などの強権を発動し、メーカーへのカネの流れを途絶えさせるのだ。

カネが途絶えると、メーカーの生産にも影響が及び、納品が予定通りにいかなくなったりする。
商社はそれを好機として「契約違反だ」などとイチャモンをつけ、あろうことかメーカーを提訴
してしまう。裁判になれば当然商社側が勝つので、それをもってブランドをよこせというわけだ。
これで、「商社のブランド乗っ取り」が完了する。

【ケース2：大手総合商社・M】
　
Mは、「小規模だが優良なコンテンツを持った会社」のライセンスをすべて思い通りにしたい
場合に、このような手を使う。

業務提携の名目で、「ライセンスに関する業務提携契約書の締結」をしたいといって取引先を
呼び出す。取引先企業は、商社とビジネスできれば自社の信用力アップ、取引増大につながるので、
喜んで提携を結ぶ。
　
しかし、そこで実際に取り交わすのは業務提携契約書ではなく、「独占知的財産管理契約書」なのだ。
これによって、M側はコンテンツを好きなように扱えてしまう。何も知らない担当者は、知らずに
判を押す。これでライセンスの乗っ取りは完了だ。

読者の皆さまも映画のエンドロールなどでご覧になったことがあるかもしれないが、何か大規模な
コンテンツを売り出す時、「○○委員会」といったものをつくることがある。そこに商社が一枚
噛むのだ。委員会の意図通りにしなければ、テレビにも雑誌にも露出できなくなるため、従わざる
を得ないという構図である。そして味方弁護士も加わり、儲かったころにライセンス元の会社を
乗っ取って山分けするというわけだ。

大手商社はその外面的なイメージとはウラハラに、かなりあくどいことをやっている。
　
◎執筆者/新田　龍
株式会社ヴィベアータ代表取締役、ブラック企業アナリスト。?早稲田大学卒業後、「ブラック
企業ランキング」ワースト企業2社で事業企画、人事戦略、採用コンサルティング、キャリア支援
に従事。現在はブラック企業や労働問題に関するコメンテーター、講演、執筆を展開。首都圏
各大学でもキャリア正課講座を担当。

3：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 12:33:25.05 ID:rhxYJVaB

社員を省みない→ブラック企業
取引先を省みない→ホワイト企業

5：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 12:37:31.82 ID:+CBcqPn8

意味不明
発端が入金トラブルなら裁判で勝てないわけないだろアホか

6：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 12:38:14.96 ID:Osnm4yuL

商社は人を使い捨てせざるを得ないところだからな
給料に惹かれて入る奴は続かない

7：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 12:41:10.77 ID:DLxGNqXj

SPAとかダイヤモンドとか、スポーツ紙とレベル一緒やん

8：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 12:41:12.97 ID:GtOHc5yL

本来、銀行が負うべきオルガナイザー的機能を果たしてるだけ

9：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 12:43:04.80 ID:AyXbSWPI

あのさぁ・・・

ヤクザはブラック企業って言わないんだぜ？

この馬鹿は言葉の意味を勘違いしてないか？？？

10：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 12:43:15.24 ID:KaRHbmWY

ブラックなところが無い企業ってあるの？

11：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 12:45:18.84 ID:VTNV1vbd

　　　裏でのＭ＆Ａだね。法務部とかある企業なら何とかするのだろうが、できたての
　　　企業なんかだと隙が大きいんだろうなぁ。

12：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 12:45:36.35 ID:FJsGq1Gd

詐欺の要素も無いとはいえんが
契約書を読まずに判を押す方もどうかと思う

13：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 12:47:27.22 ID:hjzY4Koe

「大手総合商社・M」は複数あるけれども、「大手総合商社・I」は
一つしか無いような…

14：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 12:50:19.34 ID:m7Qpp7Yh

ワタミを見習え！

17：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 12:55:23.77 ID:GyHEF79a

それブラック企業じゃなくて悪徳企業だろ
ここで言われてるのは社員に対して無理難題を強いる企業の事だろ

19：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 12:58:42.06 ID:9gbGFGo3

馬鹿かこいつは
商社の社員だったら給料１０００万超余裕だろ
披露と時間に見合った金額がもらえるならブラックとは言えない

20：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 13:00:26.99 ID:y6uobAiY

ブラック企業アナリストなのに
ブラックの定義からしてずれてんのね

25：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 13:20:18.07 ID:iSrfWjpQ

ﾌﾞﾗｯｸという言葉だけが独り歩きして
「あそこはﾌﾞﾗｯｸだから」と
若者が働かない言い訳の言葉と化してきた。

26：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 13:20:52.48 ID:taCHiVN9

犯罪に荷担するわけでもなく給料が良いんだからブラックではないだろ

27：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 13:20:57.95 ID:/RXpQwvf

入金うんぬんは下請け法にひっかかるんじゃないの？

28：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 13:21:39.28 ID:P85YffQx

犯罪ギリギリとか言ってるけど、
事実なら立派な犯罪じゃね？

29：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 13:22:18.35 ID:E5iCF3K9

仕事の丸投げは東電でもやってるが未だに責任を取らないし
政治家も責任追及していない

30：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 13:23:52.24 ID:jkoUMpNW

そもそも商社って元々は海賊だぞ
江戸幕府が猛烈に粛正しまくったからホモみたいな大阪商人が生まれたわけで

32：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 13:25:22.25 ID:8+9E1BrR

定年までにほとんどが子会社に飛ばされるところがブラックなんじゃないの？

33：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 13:26:40.51 ID:kxZ4htAO

社員を奴隷扱いするブラック企業の意味を、反社会的企業にすり替えたいんだろうな

34： 【関電 78.5 %】 忍法帖【Lv=40,xxxPT】(1+0：8) ：2012/09/10(月) 13:27:37.21 ID:0/Yp2sHg

ちなみにこの手法は、とても簡単なので高卒でも十分応用できる。
この罠の見つけ方もすごく簡単なので　中卒でも簡単に判定できる。

35：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 13:33:30.45 ID:8dGXEicl

ホンマでっか見てるけど、新田龍なんて知らんぞ

37：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 13:33:42.34 ID:7o9vpQHI

大手I

伊藤忠商事？

おせーて零細商社のしと

38：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 13:42:34.02 ID:x3fEK6Fg

自分の思い通りにならなきゃずべてブラックとかｗｗｗｗ

42：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 13:48:12.05 ID:w5Gn/qvT

>これは特に「商社金融」と呼ばれるもの...

大手総合のみならず、多くの卸小売業は上提の金融機能を持っている。
信販会社の金融機能はここから物的流通を取り除いたものと考えても良い。
ある意味銀行より便利な金融機関とも言えるな。

支払サイトをやたら長くしたがるのは大体製造業だから、この点で商社悪玉論
を展開するのは変だと思う。　ブラックな事例なんてもっと有るだろうに...

43：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 13:57:19.23 ID:18dJabJk

商社でも出向やらなんやらで本社に残れる人ってそこまで多くないみたいだしなぁ
出向先が100%出資子会社でガチブラックとかよくあるみたいだな

44：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 13:58:14.87 ID:Nh2++iwn

記事より肩書きの胡散臭さが目をひくな

45：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 14:01:09.54 ID:Kqz9QOr/

また間違ったほうの「ブラック」かよ
だから東電をブラック企業として紹介する左翼が嫌だったんだよ

商社って電通型糞企業って話だろ

46：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 14:02:46.33 ID:NHWiX+19

悪徳企業とブラック企業をごっちゃにすんなよ

資本力や政治力にものを言わせて取引先を追い込むのは単なる悪徳企業
東電もそうだけど、自分とこの社員に対してはめちゃめちゃ高待遇
（激務かもしれんが、給料はズバ抜けて高い）

ブラック企業は自分とこの社員を追い込む
薄給で激務
逆に取引先に対しては安くてよく働いてくれる良い企業に見えることが多い

47：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 14:07:20.87 ID:Y6R8tZ+P

これって商社云々の話じゃなくて
大企業みたいなとこと零細が取引するとき　結局大企業有利で契約せざるを得ないってだけだろ

系列会社とかでも子会社孫会社にいくほど叩かれるんだし　


ブラック企業とか別次元だろ・・

49：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 14:18:35.81 ID:IgKt2pdg

君達が食べてるお米。

あれも商社がハネた価格で買わされてる。

サイロに入った米は商社を転々と売買され出荷される。

一回の入出荷で４回位は転売される。

51：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 14:23:09.32 ID:aFfFoJkN

なんかブラックって言葉が独り歩きしてるような

55：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 14:32:34.56 ID:Hji+Q1Z1

つか、商社は物売る才能がある奴には
天国みたいな場所。
無い奴には地獄そのもの。
証券会社だって相場読める奴には天国だし
逆張りばかりの奴には地獄でしかない。

56：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 14:35:49.27 ID:saj1RM7N

おれ、前に丸紅の関連企業に勤めてたけど、

丸紅のＯＢが、アフリカとかでプロジェクト終わった後、
向こうで使用したでっかい工事用の重機（なんというの？）とかを
帰りの船で海に沈めていくって話を思い出した。

持ってかえるだけ損なんだとか。

57：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 14:37:34.48 ID:HnHxrFu1

これはブラックではないだろ。
従業員が最悪な目に合うのがブラック企業なのだから。

58：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 14:38:01.68 ID:saj1RM7N

総合商社って、膨大な子会社を常に売ったり買ったりしてなりたっている。
景気が悪くなった事業は縮小、良さそうな事業は拡大。
為替の悪い地域の事業は縮小、良さそうな地域は拡大。

全部こんな感じでハンドリングしている。
そりゃリスクないよな。

61：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 14:52:01.29 ID:H8HaY8QW

Ｍの事例は担当者が馬鹿なだけのような気が。
わからないことがあるなら弁護士を同席させるとかしないのかね。

62：√π：2012/09/10(月) 14:55:47.44 ID:NzKotQLH

この新田って野郎はおそらく商売の経験がないんだろうな。
与信リスクなんて言葉も知らないんだろうな。

65：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 15:11:15.42 ID:RGajL/u4

＞裁判になれば当然商社側が勝つので、それをもってブランドをよこせというわけだ。

？？？？？

68：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 15:19:06.65 ID:6KL5VYWw

英語のできない商社マン
海外行っても日本人同士でくっついて
へたくそなまま努力もせず帰国
お決まりのパターン

72：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 15:31:55.67 ID:wCRd0MO3

給料がよければ、ホワイトなのか？
もともと従業員側のホワイト・ブラックの色分けは
後から出てきた話だろ。
こういったグレーゾーンの仕事に従事させられる点においても
従業員的にブラックだと思うが。

76：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 16:03:42.83 ID:utx2s574

1000万以上貰えるんだからしゃーない

77：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 16:30:25.08 ID:eb8r5Syz

赤十字が本当のブラックって聞いた。給料安い、代休・買取り無しの休日出勤、救護活動はトラウマメーカー。

78：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 16:35:00.31 ID:jkoUMpNW

商人（マーチャント)…コモディティ化した商品を運ぶ人。貴族から庶民まで幅広い階級がいた。
中国文化圏では、農本主義と能力主義によって、ちょいキモ系として扱われている。

ちょいキモ系でいいだろ。

83：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 17:48:26.87 ID:WKy6jEOc

本当のブラックで働いた事が無い事が丸判りの記事だな。

84：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 17:50:10.98 ID:4g5iCrf0

たしかに商社はブラック
要は利益だけ、だだ一円でも利益が出ればそれをスケールメリットで一億倍にするのが商社
社員も利益基準だし。要は会社の看板貸してやるから利益を上げろ的な社風

新しい仕事を作る能力は少なく、他人が利益を出していると見ると大資本でモノにするそんな感じ

85：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 17:57:53.74 ID:jkoUMpNW

周を滅ぼしたのが商人達だったから、吐き気がするほど商人が嫌いなのが孔子
神殿で金儲けをしていた商人の親分の宗教家と争いになったのがイエス

86：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 18:35:22.19 ID:C3+8uCP5

これ商社に限らず大企業がよくやる手だよな。
松下なんかも技術力がある中小企業とか相手に
やってたし。

89：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 19:10:52.15 ID:p4+DwbdS

>利益出してなんぼ。
>出せないやつはお荷物。

何様のつもりなわけ？
お荷物雇いこんだそっちが悪いだろｗ
自己責任！甘えるな！

雇用契約で利益出す必要はない、
決まった時間働けば給料がもらえる。
文句があるなら民法労働法にいえ。

おまえみたいなのがブラック経営者っつんだよｗ

90：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 19:25:49.01 ID:cpMV+S0h

ブラックの定義があいまいなんだよ
反社会的な会社をすべてブラックというのか、
労働者が過酷な状況に置かれる会社をブラックというのか、
でだいぶ変わってくる
今まで論じられて来ているのは主に後者

91：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 19:34:31.48 ID:T55rxJzp

ブラックってのは違法な事を社員に強要する会社って事かな
労働時間に限らず
仕事で違法な手段を行使させたりとか

99：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 20:29:10.88 ID:7aAClU7v

残業代が出ない
異常なパワハラ

ブラックの定義だな

労働時間多くてもそれはブラックじゃない

まして週休２日制なら尚更ブラックじゃない

100：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 20:42:03.07 ID:1wBT5FU5

商社ﾏﾝって酒とか麻雀とかゴルフとか大変みたいだよ…

101：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 20:51:31.36 ID:eMQnNUU2

商社（総合商社ね）は接待が主な仕事じゃねえの
だから接待終わってから書類作成や連絡になるんで
午前様になるわけで

103：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 20:56:58.36 ID:YnKt80FN

それよりも巷で噂されている接待での宴会芸が真実なら
ブラック企業認定しても良いのではないかな

104：名刺は切らしておりまして：2012/09/10(月) 20:59:33.27 ID:MdpdNQSP

お前らって、賄賂等が当たり前の国から日本のために命がけで石油などを
輸入してきた商社マンに感謝出来ないのか？

144：名刺は切らしておりまして：2012/09/12(水) 04:02:56.86 ID:iG9UcIBZ

商社なんて物の値段を吊り上げてるだけで
存在自体が邪魔だわな
若い世代ほど賢いのでそこに気が付いてる

145：名刺は切らしておりまして：2012/09/12(水) 06:04:22.27 ID:Y3EM/JEA

ネットを使って商社を通さない取り引きが増えるといいな

146：名刺は切らしておりまして：2012/09/12(水) 06:13:32.10 ID:6eg6FQ6L

金払わないロシア企業から資金回収たのんだら半額で債権買ってくれた。向こうもボロ儲だが、こっちも助かった。

147：名刺は切らしておりまして：2012/09/12(水) 07:43:09.23 ID:47duEWBi

メーカーがオワコン化してるんだから、海外に対して競争力のある数少ない日本の業種が
商社だよ。
何が汚いだよ。そんなこと言ってるから負け続けるんだよ。
逆に商社を見習えよ。

149：名刺は切らしておりまして：2012/09/12(水) 09:38:27.41 ID:Dt30JG05

モノをコロリンコロリン転がすだけの仕事はわざわざメーカー様がやる仕事ではないからね。おまえらはおとなしく小売店様に届ければいい。

150：名刺は切らしておりまして：2012/09/12(水) 11:18:46.40 ID:EoXs/hKB

身内が商社マンだけどマジで世界中飛び回ってるわ。
ロシア行ったかと思ったら次はアフリカみたいな。盆も正月も無しでひたすらジャーニーマン。

151：名刺は切らしておりまして：2012/09/12(水) 11:31:42.76 ID:GOjFLhfh

契約書に目も通さないとか完全に自分の過失だろう

商社すごいよな
ボーナス500万とかもらってみたいわ

157：名刺は切らしておりまして：2012/09/12(水) 20:31:01.96 ID:6eg6FQ6L

仕事がきついのに報酬が少ないのはブラック
どちらかが欠けているなら問題ない

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Entry ⇒ 2012.09.27 ｜ Category ⇒ 労働環境・ブラック企業 ｜ コメント (0)